春节期间，侄儿带着媳妇、儿子、女儿回老家，和年迈的父母亲春节团聚。侄儿是省会城市的出租车司机。十几年来，靠自己的打拼，结了婚，生了儿子和女儿，名下还有两套80多平方米的住房。在当今社会，高房价、高消费、高子女教育培养费的时代，在省会城市，没有大学学历，没有父辈资助，能打下属于自己的家业，能掌控自己的一片天空，实属不易。

带着一个出租车司机在省会城市能立足、能发展、能成家的探奇心态，与侄儿夜谈。谈后才知道，侄儿作为一个普通出租车司机的成功，确有其过人之处，其“理论”与“实践”，让我有一种醍醐灌顶、耳目一新之感：

侄儿说：做一行，爱一行重要，更重要的是熟悉这一行。初来省会城市开出租车，困难、困扰和问题很多。比如，“路熟”的困扰。我用一个月的时间解决了“路熟”的问题，出租车走过的路，回家后在地图上再走一遍，在脑海里强化记忆一遍，沿途的标志性建筑物、地名、红绿灯、周边主要楼盘、商场等悉数进入脑海里。“8小时内求生存，8小时外谋发展”，没事的时候，观察、思索、分析、瞄准一切可以拓展职场发展，提高收入的机会、窍门，从中悟出道理，丰富自己的出租车出租经验。这，大多数出租车司机都能做到。

侄儿说：“出租车有时间成本，知道了成本，就知道怎样选择性地赚钱。开出租车，每小时时间成本34.6元。每天要交380元份子钱，油费210元左右，一天出车17小时，平均每小时交给公司的22.3元，平均每小时油费12.3元。”我有些惊讶，我打了10多年车，第一次听到有出租车司机这么计算成本的，以前的出租车司机都说，每公里成本0.3元，另外每天交多少份子钱。

侄儿接着说：成本是不能按公里算的，只能按时间算。你看，计价器有一个检查功能，你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析，每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价10元，大概要开10分钟，也就是每一个10元的客人要花17分钟的成本，就是9.8元。不赚钱啊。不赚钱的事，能做吗？

侄儿说：主动决定你要去的地方。不能被客户拉了满街跑，而是通过选择停车的地点、时间和客户，主动决定你要去的地方。有人说做出租车司机是靠运气吃饭的职业，我认为不是。你可以站在客户的角度，选择更有价值的客户。

举个例子，在医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你带哪一个？我想了想，说不知道。侄儿说，要带那个拿脸盆的。一般人小病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会去很远的医院。拿着脸盆打车的，那是出院的，家有可能会远一些。

侄儿说：有意识选择客人。中心广场，三个人在前面招手。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西；还有一对青年男女，一看就是逛街的；第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。我看毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的上车后忍不住问我：为什么你毫不犹豫地开到我面前？前面还有两个人，他们要是想上车，我也不好意思和他们抢。

我回答说：“中午的时候，还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计公司很近；那对男女是游客，没拿什么东西，不会去很远；你是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务，而且这个时候出去，估计应该不会近。那个男的就说：“你说对了，去机场”。

那些在超市门口、地铁口打车，穿着睡衣的人可能去很远吗？可能去机场吗？机场也不会让她进啊。

侄儿说：明贴钱实赚钱。一次一个人打车去火车站，他说了一条路线，我说还是走另一条路线吧，他说绕远了。按客人走法50元，按我的走法要56元。我说，按我的走法，只给50元就好了。最后按我的路走，多走了4公里，却快了25分钟。这4公里对我来说就是1块多钱的油钱，但我相当于用1块多钱买了25分钟。要知道，我一小时的成本34.6元。

侄儿接着说：我在的出租车公司，有二、三千名出租车司机，一般司机每月纯收入六七千元；业绩好的也就八九千元，人数不过七八个司机；能达到一万二千元左右的司机也就一二个，可谓千里挑一，我就是这中间的一个。

我听完他的叙述，侄儿的出租车“理论与实践”：出租车有时间成本，知道了成本，就知道怎样选择性地赚钱；主动决定你要去的地方；有意识选择客人；明贴钱实赚钱。

我佩服侄儿了。

理了理侄儿的出租车“理论与实践”，我小心用公文格式对其总结，就是出租车司机的“四观”：新的“成本”观；新的“主动”观；新的“选择”观；新的“贴钱”观。我想起一位伟人说过：“实践、认识、再实践、再认识，这种形式，循环往复以至无穷，而实践和认识之每一循环的内容，都比较地进到了高一级的程度。”实事求是、即物穷理，侄儿是应用了这个方法，才有了一整套出租车司机赚钱的理论。

理了理侄儿的“理论与实践”，我从心底上觉得：职业无贵远贱近，每一个行业，都有赚钱的人，也有赔钱的人。有很多人，事情没做好，总是从别人身上找原因。侄儿的观点是，你从别人身上找原因，自己将永远不能得到提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。关键是你用什么态度、用什么观念、用什么方法去做。其实，心态决定动力，动力决定动作，动作决定待遇。

理了理侄儿的“理论与实践”，我坚定认识到：“三十六行，行行出状元”这话没错，也没过时。再平凡的职业，也有其内在的技术诀窍。用科学的方法来做生意，用现在时髦的理论说，就是“大数据”，对处理“生意”有帮助。要用知识武装自己，学习知识、运用知识可以把一个人变成聪明的人；一个聪明的人学习知识，运用知识可以逐步变成很聪明的人；一个很聪明的人学习知识、运用知识可以变成顶尖的人。

理了理侄儿的“理论与实践”，我感觉到：有高学历的人，也许有很周全的思维、有系统的理论，但不一定有独自的思想、独特的视角、独到的运作方式。有理论，没有理论联系实际，是理论家、评论家，不是实业家、实干家。在市场平等竞争状态下，不是比学历，而是比才能；不是比跑腿，而是比脑力；不是比声音大，而是比智慧深。

记得《世本》：古者观落叶，因以为舟。用现在的白话文就是：看到落叶漂浮在水面上，就想到了造船。

有一句话值得分享：华为总裁任正非接受媒体采访时曾提及养猪。他说：“如果我考不上大学，养猪可能也是养猪状元”。

还有一句话值得说：重复的事情用心做，你就是赢家。